潜在客户,潜在客户,嫌疑人,目标,联系人。 无论您的销售组织的标签适用于为您的目标公司工作的个人,销售主管都需要拥有任何质量数据 漏斗上方 需求生成程序有效。我们指出这一点并不是因为任何CSO或CMO都会不同意,而是要提醒我们所有人有关潜在客户数据库的降级速度。

像你们中的许多人一样,我刚刚收到Linkedin的最新更新,通知我 我有23%的联络人变更去年的d职位!假设所有在职高管之间的工作流动性的总体百分比相同,可以说明潜在数据发生了多少变化。

这些工作变动对基于今天的需求生成计划的影响 最佳做法 (即自动化,细分,评分,培育)非常重要。

因此,与公司不在目标行业的B帐户的经理级领导相比,在高度目标的行业中以A级潜在客户工作的CIO可获得更高的得分,不同的培育信息和更快的潜在客户提升。

这是您的两个要点!

首先,密切关注销售线索数据库的质量。经常刷新和更新。

其次,如果您还没有部署整合了必要的B2B潜在客户创建最佳实践(例如细分,自动化和评分)的需求生成程序,请立即进行操作。*

我们一直对不同的观点感兴趣。有一个?开始讨论!

*”不实施市场营销自动化解决方案可能是当今职业生涯的最终限制’的营销人员。数字营销的范围和复杂性呈爆炸式增长,因此,如果没有完全实现的营销自动化基础架构,就几乎不可能有效地达到目标受众。”

市场营销自动化成功的关键,2010年12月22日, 杰拉尔德·默里, IDC首席营销官咨询服务