什么’B2B销售团队面临的最大挑战是什么?查找和创建销售线索还是关闭销售线索?

我们在LinkedIn组上问了这个问题, 销售准备,并引发了成员之间的激烈辩论。也许最周到的答复是来自 桑迪·霍纳(Sandy Horner), 如果线索未关闭,则不会有销售。因此,关闭至关重要。但是,我相信管理得当的合格合格的潜在客户会自然而然地关闭,而无需精打细算‘closing techniques.'”

考虑您自己的销售组织。对您而言更重要的是,在销售渠道上方生成销售线索,或者在完成管道中已有的交易方面变得更好?虽然简单的答案是说两者,但是强迫自己认真考虑方程式。

这里’确定答案的一种方法: 改变你的赢率。将其从30%增至50%(或从15%增至25%)或任何有意义的跳跃。在销售渠道的任何其他阶段都没有得到改善–并保持稳定的新机会数量–您今年会制定销售目标吗?那’是看事物的一种方法。只要意识到,如果改变赢率能使您达到目标,那么您实际上必须 更改您的实际赢率!

当然,此计算的另一面是增加进入您的渠道的合格线索的数量。保持其他所有条件不变,将您获得的新潜在客户增加一倍或三倍,并查看收入目标发生了什么。

这里’是一个模板,可帮助您运行这些方案。

大多数公司发现,增加潜在客户是实现目标的更为肯定的方法。更好地利用潜在客户 关闭,你’重新获得最佳成绩!

试试我们的“我是否有足够的潜在客户计算器”,以帮助您应对这一挑战。它使您可以一次调整多个变量,或者一次只调整一个。它’一个揭示过程,将帮助您将精力集中在影响最大的地方。